东湾地产达人 11年只掉过一次单

东湾地产达人 11年只掉过一次单

大纪元2015年11月28日讯】(大纪元记者谭安旧金山湾区报导)知名地产公司凯勒・威廉姆斯(Keller Williams)有超过12万名的房地产经纪,其中北加州区第一、全球排名第14的Rama Mehra,今年第三季度已完成6千5百万美元交易额,而她的年度聚会每年吸引约600人与会,吸金与人气功力十足。

Rama Mehra以快速交易节奏和独有的企业管理方法著称,她连续4年蝉联该公司在北加的第一名,是湾区地产经纪中的佼佼者,更是客户口中迅速且顺利成交的保证。“我成功的关键在于韧性,能坚持并抓紧每个机会,”Rama说,“11年来,我只放弃过一件交易,而且是因为买家打退堂鼓,除此之外每件交易我都成功。”

熟知亚洲文化的Rama Mehra知道,华人总是特别谨慎,想找到信任的经纪并不容易。她却很自信地说,通过介绍找到她的客户后来都能放下心防。印度裔的她还经手过多笔国际买卖,卖过位于肯亚及印度当地的房产,认识不少国际开发商。

Rama透露她能成功交易的三大关键要素:

第一关键:可靠的贷款合作伙伴
买房,让许多人最头痛的关卡就是能否获得贷款。往往贷款手续复杂、需要等待,许多人担心光等待这段时间,好房子就会被抢走。

“其他经纪平均要45天,我只要30天就完成交易”Rama自信地说,这一切都归功于她有非常顶尖的贷款人(Lender)作为合作伙伴。他是全美富国银行(Wells Fargo Bank)数一数二的贷款人,年经手额高达6至7亿美元,他与Rama已合作过7年,彼此建立坚实的信任基础。

Rama表示,所有需要贷款的买主,必须先通过贷款资格预审(Prequalification),她才能协助客户进入下一步交易。专业的贷款人能帮助她准确判断客户的经济情况,还能加速替客户取得贷款。

因为贷款人审核确实且动作快速,“只要他绿灯一亮告诉我没问题,我几乎眼睛闭着就能上路。”Rama说,贷款伙伴对业务十分上手,将第一关贷款理顺后就能带动整个团队顺利运行,让她不必多花心思忧虑,是她得以取得成交先机的重要因素。

第二关键:专业分工团队
除了拥有最佳合作伙伴,Rama为提高工作效率,建立起一组专业的分工团队:包含一位全职行政助理兼营运经理、专门的交易文书处理员(Transaction Coordinator),加上两位看房经纪和两位买方专员。Rama的核心角色是带领团队,熟悉每笔房地产和客户性质。有了分工合作,Rama能集中精力在自己的强项,负责洽谈合同及斡旋交易。

Rama独特的市场攻略包括:聘请专业团队包办高档房地产行销,让每笔物件有详尽的网页和宣传品。另外还着重社交网站经营,在所有的社交网站上以每件物件为单位做推广,增加每笔房产的曝光率,让买卖双方都有多元的选择机会。

第三关键:建立精品品牌形象
Rama发现亚洲客户都很注重品牌名声,因为她的团队名声好,所以受到很多客户的尊重,也没有人因为不满意而要求折扣,对她而言,给折扣意味着服务也要打折。

与客户不只是委托与被委托的关系,Rama还经常替客户找医生、找学校,甚至找人修缮房屋。体贴入微的关怀让她备受喜爱,举办的年度客户派对,参加人数都超过600人。今年第三季度,她的团队达成了6千5百万美元成交量,一切都非常自然。

为了能更好的服务国际客户,Rama加入了凯勒威廉姆斯公司的全球房地产专家认证(Global Property Specialist Designation)成为其全球房地产专员(KWGPS)。并拥有国际房地产专员执照CIPS(Certified international property specialist)可以接手全球范围的地产业务。

东湾房子哪里买? Rama Mehra告诉你

如今南湾等地房价贵得离谱,甚至许多中级管理阶层也难以负担,纷纷搬到了东湾,随着这些高知识份子的迁入,东湾的生活条件逐渐在超过拥挤的半岛和硅谷地区

东湾著名的三谷区(Tri-Valley)包括San Ramon(含Danville)、Pleasanton和Dublin,因为房价相对合理、交通方便,到南湾和旧金山距离差不多少,是买东湾房地产应考虑的重点,究竟Tri-Valley哪里最好,让Rama Mehra替您分析:

学区优
圣拉蒙(San Ramon)和普莱森顿(Pleasanton)的学校最好,尤其圣拉蒙从小学到高中都是蓝带特优区(Blue Ribbon District),圣拉蒙新区的高中全都是10分满分的好学校。例如California High School有很好的体育教育、Dougherty Valley High School(API 928)是全加州最好的艺术高中之一。

为了支持优良学区,Rama个人还赞助了Dougherty Valley High School和California High School的体育项目。

治安好
基本上三谷区的生活空间都十分宽广,其中圣拉蒙还将商业区划分在住宅区中间,不和住宅区重叠,这种设计能保障住宅环境更单纯,比住商混合宅区更安全。普莱森顿和都伯林(Dublin)住商重叠情况较多,所以相比之下圣拉蒙和丹维尔(Danville)的治安更好一些。

新房多
华人普遍喜爱新房子,圣拉蒙比半岛和南湾等地房子更新,尤其在圣拉蒙东边的新区,房子都是2000年以后才建造的。同样的价钱在圣拉蒙可以买到大又新的房子,适合家庭进驻,让孩子在大房子里成长茁壮。

社区新
另外圣拉蒙和都伯林都有社区活动中心和全新的图书馆,为符合家庭需要,圣拉蒙和都伯林还有许多活动空间,光是圣拉蒙东半部在Windermere 和Gale Ranch之间就有57座公园,包括运动和宠物公园等等。

加码介绍:Hayward Hill社区
Rama了解许多来自中国的买家非常注重隐私,性格低调。如果喜欢隐密空间,不喜被打扰,东湾的Hayward Hill是不可错过的选择。该社区除了设有门户栅栏、还有24小时警卫及各种门房(Concierge)服务,例如遛狗、洗衣服务等。附设有PGA等级的高尔夫球场

Hayward Hill社区有4至5千平方尺的大宅,管理费一个月只要100多美元,交通方便,过个桥就到中半岛,邻居都是高端人士,从医师、律师、科技高阶主管到知名运动员。是性价比最佳的秘密地点,目前已经有部分知情的中国人士前来买房投资。


连续4年蝉联凯勒・威廉姆斯地产公司北加-夏威夷区第一的地产经纪Rama Mehra。(Rama Mehra提供)

欢迎洽询湾区房地产Rama Mehra
手机:925-698-1815
网址:www.ramamehra.com

责任编辑:李曜宇